高性价比因素决定恒大地产楼盘热销

       文章选自：恒大地产

       在这个国庆黄金周为数不多的赢家之中,恒大地产竟然实现了47.9亿元的销售奇迹,成为无可争议的“黄金周”全国销售冠军。

　　如今还有开发商敢于12大城市18盘同开吗?如今还有开发商能在所有楼盘实现“园林实景+准现楼+精装修”吗?如今还会有上千忠实的买家耐心排队买房吗?这一系列看似不可能的事都在恒大旗下楼盘真实地呈现,就是在这个被视为“陷入低迷”的楼市中。

　　人们不禁发问:恒大,凭什么?

　　47.9亿!恒大全线告捷

　　恒大地产颇有“孤注一掷”的意味:全国12大城市的18个楼盘集中在国庆开盘,而此前该集团除了在广州推售恒大御景半岛外,大半年来其他楼盘几乎都按兵不动。在对楼盘加紧赶工的同时,恒大也在不断积蓄着诚意客户。

　　恒大的“攻坚战”在9月29日正式打响。当日,恒大地产集团在全国12个城市的18个精品楼盘全部实现火爆开盘,全国范围内近2万套住宅全部以“园林实景+准现楼+精装修”精品面市,并全部实行“开盘必特价、特价必升值”的销售策略。

　　捷报传来,广州恒大山水城“黄金周”销售4.5亿,沈阳恒大城销售5.2亿,太原恒大绿洲销售6亿,一举刷新当地黄金周楼市纪录。在成都、重庆、武汉、西安、南京、天津、昆明、鄂州等地也全线告捷。根据恒大方面提供的成交数据,该集团全国销售额高达47.9亿元。

　　特价+精品=高性价比

　　恒大地产集团总裁夏海钧在总结恒大销售经验时表示,无论市场怎样调整,但中国房地产市场的刚性需求一直存在。改善居住条件是中国老百姓不懈的追求,关键是发展商采取怎样的策略。恒大地产销售风暴席卷黄金周,无疑把握住了当前市场的命脉。

　　恒大并非是地产业中的“价格屠夫”,但恒大的“开盘必特价,特价必升值”却一直令购房者十分受落。自今年7月起,这一恒大的标志性口号被重新提出,并借助全方位的媒体宣传铺开至全国。

　　与恒大品牌形象同时推出的关键词还有“园林实景”、“准现楼”、“国际9A精装体系”等,买家进入恒大的楼盘时看到的并不是工棚和建材,而是即将交付使用的成熟小区。对此,有行家感叹:恒大把购房者所能考虑到的问题几乎都想到了,这比任何广告词都实在。

　　而在营销业者的眼中,恒大不但会做产品,更善于吸引眼球。“明星走秀”是恒大屡试不爽的营销策略。恒大把握住了市民黄金周的喜庆心态,邀请谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、陈鲁豫、孙俪等明星赴恒大各地楼盘出席开盘典礼,明星所到之处人山人海,极大地刺激了楼盘销售。而请来这些大众平日难得一见的明星,恒大其实付出的只是“友情价”,并没有增加太多成本。

　　业内专家在分析恒大成功模式时普遍认为,恒大的特价开盘策略与精品战略组合在一起,有效地提升了产品性价比,成为一种市场必杀技。合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示,恒大地产能够取得黄金周销售的全面胜利,证明了只要是高品质、高性价比的房子,就一定会在市场上受到追捧。