恒大董事长:许家印的创富历程

   就在恒大交楼不断进步的同时，我们的眼光也再次放到了许家印的身上。

   11月5日，恒大成功在香港上市，“香港最大市值的民营内地房地产股”的光环套在了恒大头上。福布斯中国富豪榜上，恒大掌门人许家印身家超越刚刚登上中国首富宝座的王传福 ，成为中国新首富。而鲜为人知的是，在做老板前，许家印曾偷师学艺14年。许家印说：“富豪榜是评出来的，可是我的财富是干出来的。”

   在几家大公司的盛情邀请下，许家印最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”。就这样，许家印从商店的业务员做起，踏实、肯学、勇于开拓创新的他，很快成为这家公司的办公室主任。其果敢、大气的作风为老板所赏识，他还和老板成为要好的朋友。

   1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。创业的艰辛难以想象，一个司机、一个出纳、一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。

   有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。1997年，亚洲金融危机爆发，广州的许多房产公司缩手缩脚，不敢贸然投资开发楼盘。许家印审时度势，觉得这正是大显身手的时候。他想法筹集巨资，以“短、平、快”的策略，以“环境配套先行”的理念，迅速出击，攻占市场。恒大成立之后的第一个地产项目——金碧花园就这样横空出世了，一上市就以其“高标准起步，低价位入市”的营销策略，迎合了人们在特殊时期里的消费心理，创造了一天之内便进账亿元的销售神话。公司上下，一片欢腾。

   但许家印没有被这旗开得胜的喜悦冲昏头脑，他静下心来，开始考虑一个长久以来一直缠绕在他心中的问题，即企业内部的建制问题，以及公司一系列的长远发展规划。他十分清楚，一个公司要想恒久、持续地发展下去，必须有一个好的团队与一套好的机制，否则便难以逃脱一般小企业5年的宿命劫数。 想尽快跨越公司管理的瓶颈，谈何容易。许家印一面总结自己的管理经验，一面认真思考，同时还阅读了大量的中外管理书籍，吸收了现代的经营理念和管理经验，摸索出一套属于自己的发展模式。

   金碧花园首期开盘成功之后，恒大又连续开发出了金碧花园二至五期，使金碧花园成为名噪粤海的“中国著名城镇化社区50佳”。恒大一鼓作气，又成功开发了金碧华府、金碧御水山庄、金碧弯等10多个名盘，创下了同期开发的惊人纪录，创下了中国房地产开发的一大奇迹。 “恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。”许家印是个很明白的人，他很清楚民营企业家的头号敌人其实是自己。 而在恒大，许家印很早就建立起了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系，也正是这种管理体系的确立，才使恒大在重大决策上一直保持着科学稳健的姿态。

   房地产业是高风险、高投入的行业，它会受很多诸如社会环境、宏观政策等因素的影响，如果要投资一个项目，其利润率达不到预先估算的那一个点，那么这个投资可能就会失败。恒大在做每一项投资时都相当慎重，考虑得也相当周全，从不打一枪换一个地方，片面地追求短期利益，而是以诚信为本，以社会、企业和社区“三位一体”的“恒大文化”来打造“精品工程”，并以服务到位的物业管理赢得人心。“我没有秘诀，如果算得上秘诀的话，就是恒大模式，而恒大的基础就是诚信。”许家印所说的“恒大交楼模式”，一是战略决策，科学稳健；二是规范管理，机制创新；三是计划管理，高效运作；四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。这看似简单的五点，其实涉及到了商业运作的各大环节，它几乎道出了一个企业所应该关注的一切问题。这可能是许家印的智慧所在，也是恒大不同于一般企业的所在。许家印创立恒大集团6年后，入主“琼能源”，将其更名为“恒大地产”，实现了借壳上市的夙愿。

   2003年，许家印又将旗下广州花都绿景房地产开发有限公司90%的股权置入“恒大地产”，先后成功开发了一系列的超大型楼盘，获得空前成功。同年，恒大在南海之滨投资建设了年产量1000万吨的大型现代化钢铁基地，拥有国际一流的先进设备，采用了世界上最先进的熔融还原技术。首期200万吨生产线顺利投产，实现产值规模近200亿元。钢铁对恒大来说，不仅仅是一个产业，更是恒大立志挺进世界500强而布下的重要一着棋。2006年，他进入胡润百富榜，排名第10位。谈起富豪榜，许家印看得很淡，他说：“对富人排名，我无所谓。富豪榜是评出来的，可是我的财富是干出来的。我不知道他们怎么评的，当然我也不会阻止别人去评。”

    恒大交楼将会在许家印的带领下逐步走向更加强大，也为人们带来更多的舒适生活。